Market Entry, Business Development & Strategic Advisory

Entrare nel mercato italiano del gioco pubblico richiede molto più della disponibilità di una piattaforma o di un prodotto. Significa comprendere un sistema caratterizzato da regole concessorie, requisiti tecnici, adempimenti, fiscalità, modelli distributivi, sistemi di pagamento, provider, reti commerciali e rapporti con l’Amministrazione.

Kogem affianca operatori italiani e internazionali nella valutazione, progettazione e realizzazione di nuovi progetti nel mercato regolamentato italiano, accompagnandoli dalla fase preliminare di analisi fino alla costruzione della struttura necessaria all’avvio e allo sviluppo dell’attività.

Market Entry e analisi di fattibilità

Prima di entrare in un nuovo mercato è necessario comprenderne concretamente opportunità, vincoli e sostenibilità.

Kogem sviluppa analisi preliminari di fattibilità finalizzate a valutare il quadro regolatorio e concessorio, i requisiti necessari, la struttura operativa richiesta, gli investimenti, le principali aree di rischio e le condizioni necessarie per sviluppare il progetto.

Per gli operatori internazionali, questo significa disporre di un interlocutore capace di interpretare le specificità del sistema italiano e trasformarle in un percorso operativo comprensibile e pianificabile.

Costruzione del modello operativo

Definita la fattibilità, Kogem supporta la costruzione della struttura operativa e organizzativa necessaria allo sviluppo del progetto.

L’attività può interessare governance, funzioni aziendali, compliance, procedure, sistemi tecnologici, customer operations, reti commerciali, sistemi di pagamento e rapporti con i diversi soggetti coinvolti nella filiera.

L’obiettivo è costruire un modello coerente nel quale strategia commerciale e requisiti regolatori vengano considerati fin dalla fase di progettazione.

Partner, provider e software house

La scelta dei partner rappresenta uno degli elementi determinanti per il successo di un progetto.

Kogem supporta gli operatori nella ricerca, selezione e valutazione di provider, software house, piattaforme, fornitori tecnologici e partner specializzati, analizzandone il ruolo rispetto alle caratteristiche e agli obiettivi dell’iniziativa.

La conoscenza dell’ecosistema del gaming consente di mettere in relazione esigenze differenti e facilitare il confronto tra operatore, tecnologia, compliance e mercato.

Partnership e sviluppo dell’ecosistema

Kogem favorisce inoltre la costruzione di partnership commerciali, tecnologiche e strategiche tra soggetti complementari della filiera.

L’attività può comprendere l’individuazione di possibili partner, la valutazione delle opportunità di collaborazione e il coordinamento delle diverse competenze necessarie alla realizzazione del progetto, coinvolgendo professionisti specializzati quando sono richieste attività riservate.

Business Model & Strategic Advisory

Ogni progetto deve essere sostenibile non soltanto dal punto di vista regolatorio, ma anche sotto il profilo economico e organizzativo.

Kogem affianca management e investitori nella valutazione dei modelli di business, nell’analisi delle diverse configurazioni operative e nell’individuazione delle scelte strategiche più coerenti con il mercato italiano.

L’analisi considera congiuntamente regolamentazione, struttura dei costi, tecnologia, organizzazione, canali distributivi, partnership e posizionamento, così da offrire una visione complessiva del progetto.

Supporto agli operatori internazionali

Per società estere interessate al mercato italiano, Kogem svolge una funzione di raccordo locale, facilitando la comprensione del sistema regolamentato e il rapporto con i diversi interlocutori necessari allo sviluppo dell’attività.

Il supporto può accompagnare l’operatore dalla prima valutazione del mercato alla selezione dei partner, dalla costruzione della struttura organizzativa agli adempimenti necessari, fino al coordinamento delle attività che precedono l’avvio operativo.

Dalla strategia all’operatività

Il valore dell’approccio Kogem consiste nel non separare la strategia dalla concreta possibilità di realizzarla.

Un progetto nel gaming deve essere contemporaneamente sostenibile, conforme, tecnologicamente realizzabile e operativamente gestibile.

Per questo Kogem opera come punto di coordinamento tra management, concessionari, provider, software house, professionisti e partner commerciali, accompagnando il progetto nelle diverse fasi del suo sviluppo.

Dall’analisi iniziale all’ingresso nel mercato, dalla scelta dei partner alla costruzione della struttura operativa, l’obiettivo è offrire un accompagnamento strategico continuativo, capace di trasformare un’opportunità di business in un progetto concretamente realizzabile nel mercato regolamentato italiano.